דילוג לתוכן הראשי
GTM ISRAEL
GTM ISRAEL · KNOWLEDGE SYSTEM

BUILD THE MARKET · NOT JUST THE CAMPAIGN

מוצר טוב הוארק ההתחלה.עכשיו בונים סביבו שוק.

מרכז הידע הישראלי ל־Go To Market — למייסדים ולאנשי מוצר, שיווק ומכירות שרוצים לראות מערכת אחת במקום אוסף פעולות.

לבדוק איפה ה־GTM נשברלהכיר את המערכת
13רכיבים במערכת GTM אחת01
מאז 2006עבודה בשיווק, דאטה וטכנולוגיה02
24מאמרי עומק בעברית03

הבעיה

כשהצמיחה נתקעת, קל מדי להאשים את השיווק.

עוד קמפיין. עוד ערוץ. עוד תוכן. עוד Leads.

אבל לפעמים הבעיה בכלל במקום אחר.

  1. אולי אנחנו מדברים עם השוק הלא נכון.

  2. אולי ה ICP רחב מדי.

  3. אולי הבעיה אינה מספיק כואבת.

  4. אולי המיצוב אינו ברור.

  5. אולי ההצעה חלשה.

  6. אולי המחיר יוצר חיכוך.

  7. אולי Marketing מייצר עניין אבל Sales לא הופך אותו לעסקאות.

  8. אולי הלקוחות קונים אבל לא נשארים.

שלושה אנשים בשיחת מחקר לקוחות סביב שולחןCUSTOMER SIGNAL · 01

לפני הקמפיין

לפעמים פריצת הדרך מתחילה בשאלה אחת שמישהו סוף־סוף שואל את הלקוח.

להבין שוק פירושו לצאת מהמצגת: להקשיב, לזהות דפוס, ולבדוק אם הבעיה באמת כואבת.

GTM מאפשר להפסיק לתקן חלקים בנפרד ולהתחיל לראות את המכונה כולה.

מודל GTM

מערכת אחת.13 החלטות שמשפיעות זו על זו.

כל רכיב במפה הוא החלטה. שינוי באחד מהם משנה את כולם. בחרו רכיב כדי לראות את הקשרים שלו.

MARKET · שוק
VALUE · ערך
REVENUE · תנועה
GROWTH · Revenue

בחרו רכיב במפה כדי לראות את השאלה שהוא עונה עליה ואת הרכיבים שהוא משפיע עליהם.

למודל המלא · 13 רכיבים

מגזין

GTM לא עומד במקום.גם אנחנו לא.

24 מאמרים שמחברים את 13 רכיבי המערכת — מאבחון צוואר הבקבוק ועד בניית מערכת GTM שלומדת.

  1. 01הצמיחה נתקעה. איך יודעים איפה ה GTM נשבר?מדריך מעשי לאבחון 13 רכיבי GTM, מזיהוי סימפטום ועד מציאת צוואר הבקבוק שמגביל צמיחה, Pipeline, Retention או Revenue.
  2. 02ICP הוא לא תעשייה, מספר עובדים ותפקידאיך לבנות ICP על בסיס Fit, Problem, Trigger, יכולת קנייה ויכולת להצליח, ולא להסתפק ב Industry, Headcount ו Job Title.
  3. 03יש ללקוח בעיה. זה עדיין לא אומר שהוא יקנהלמה Pain אינו מספיק ליצירת עסקה, מהו Buying Trigger, איך Status Quo מעכב שינוי ואיך מזהים את הרגע שבו ארגון באמת מוכן לקנות.
  4. 04אם צריך חמש דקות להסביר מה אתם עושים, יש בעיית Positioningאיך Positioning מגדירה Category, Alternatives ו Perceived Value, למה Messaging לא מתקנת מיצוב חלש ואיך המיצוב משפיע על כל מערכת ה GTM.
למגזין GTM

כלים

פחות לנחש.יותר לבדוק.

לכל הכלים

Pipeline Calculator

כמה Pipeline צריך כדי לעמוד ביעד

1,000,000
25,000
20%
עסקאות נדרשות
40
הזדמנויות
200
שווי Pipeline
₪5,000,000

החישוב מבוסס על הנתונים שהוזנו בלבד ואינו כולל Benchmarks חיצוניים.

FOUNDER NOTE · 01SINCE 2006
דרור אלון, מייסד GTM Israel
The GTM GuyDROR ALON · GTM ISRAEL
מחבר בין שוק, מוצר, שיווק, מכירות ודאטה למערכת צמיחה אחת.

על הפרויקט

למה עוד אתר על שיווקלא היה מעניין אותי לבנות.

אחרי שנים של עבודה בשיווק, Search, Advertising, SEO, Content, Analytics ו Conversion, אותה תופעה חוזרת שוב ושוב.

חברה יכולה לעשות הרבה דברים נכון — ועדיין לא לצמוח כפי שהיא מצפה.

צמיחה אינה שייכת למחלקה אחת. שוק, מוצר, לקוח, שיווק, מכירות והצלחת לקוחות משפיעים זה על זה כל הזמן.

GTM נותן לנו דרך להסתכל על כל המערכת.

אני דרור אלון. מאז 2006 אני עובד בדיוק בצומת הזה.

על דרור ועל הפרויקט

GTM Diagnostic

לפעמים צריך לפתוח את המכונה ולראות איפה היא מאבדת כוח.

בדיקה שיטתית של Market, ICP, Problem, Trigger, Positioning, Offer, Pricing, Distribution, Demand, Sales Motion, Customer Success, Expansion ו Measurement.
המטרה אינה לייצר עוד מצגת.
המטרה היא להבין מה מעכב את הצמיחה ומה כדאי לעשות קודם.

בדיקת GTM
  1. Market
  2. ICP
  3. Problem
  4. Trigger
  5. Positioning
  6. Offer
  7. Pricing
  8. Distribution
  9. Demand
  10. Sales Motion
  11. Customer Success
  12. Expansion
  13. Measurement